不说别的，这次发布会确实非常成功。 但仅仅依靠活动现场的三万七千人，无论他们多么忠诚和狂热，都无法拯救哈默。
让我们再看一组数字。 多家媒体对本次发布会进行了在线直播。 腾讯新闻直播视频累计观看人数10万人，太平洋电脑网直播累计关注人数10万人。 即使参加活动的人数创下了纪录，也与受事件影响的人数不在一个水平上。
因此，企业在策划营销活动时，首先要问的问题是：活动是针对谁的？ 是给那些参加的人吗？ 还是做给旁观者看的？
这个问题是很多企业在策划活动时最容易陷入的第一个陷阱。
全世界的人都知道，在我们的日常生活中，每天常常会遇到三个刺痛心灵的问题。 它们代表了我们的基本思维和对生活的终极答案。
这三个问题是——
早餐吃什么？
午饭吃什么？
晚餐吃什么？
哦不，是这三个——
你是谁？
你从哪来？
你要去哪里？
这三个问题是企业活动策划的灵魂。
第一个问题是，这个活动适合谁？ 活动的目标受众是谁？ 如果目标受众错了，活动再成功也没有意义。 你要把屏幕展示给谁看？
第二个问题是，用户从哪里来？ 他们为什么要参加您的活动？ 如果不明白这个问题，事件就不可能扫屏。 计划再周密，奖金再丰厚，也没用。
第三个问题，企业用活动图来做什么？ 活动策划的目的是什么？ 我们都知道，做活动是非常昂贵的。 不仅费钱，还浪费人、浪费钱。 进行一项活动是非常耗费体力和精力的。 不仅让人秃头，还让人腿软。 如果你不明白做活动的意义，为了做活动而做活动，那么你最终会失去生命和金钱。
如果这三个问题没有回答清楚，我们就会仓促开展活动，从而成为企业最容易踏入的三大陷阱。 接下来，我将介绍一个策划泼屏活动的小指南，并对其进行详细描述。
许多公司推出新产品并举办发布会。 此次活动受邀的主要人群是媒体，很少有用户受邀。 为什么？
邀请媒体参加发布会的主要目的是让他们撰写、发表文章，从而影响更多的读者，了解公司的信息，了解公司的新产品。
毕竟活动场地有限，参加活动的人数一般也就几百人，参加活动的人数也只有几千人，超过一万人就已经很夸张了。 即使活动从线下转移到线上，通过其传播的人数也会远高于直接参与者的数量。
所以，做活动的意义是观看，而不是参与。
不言而喻，具有品牌和KTV性质的活动，即使是促销活动，也不能只关注下单的顾客，还要考虑促销结束后如何继续下去，让更多的人愿意下单。命令。 一。
如果你能意识到，活动是给旁观者看的，而不是给参与者的。 那么，你自然会思考一个问题，为什么人们要关注你？
这是正确的。 想到这个级别就说明你在活动策划方面终于走上了正轨。 活动为了吸引人们观看、创造刷屏效果，就必须制造话题、输出内容，从而带来二次扩散。 这就需要活动的动线设计。
要知道，活动执行只是完美活动策划的1/3，另外2/3是话题引爆和内容扩散。
话题引爆——活动执行——内容扩散，这就是一个活动的完整路径。
当然，顺序可以根据具体情况进行调整。 例如，可以先执行活动，通过活动产生话题和内容，从而形成社会扩散，影响更多人。
或者你可以先创建一个话题，引起大家的关注和兴趣，然后再设计内容来传播和影响更多的人。 当很多很多人把注意力转向你的时候，你就可以进行活动，自然就会吸引流量。 不幸的是，没有人参加这项活动。
作者马尔科姆·格拉德威尔在他的《引爆点》一书中谈到了如何引发流行的三个关键要素：
附着力因素——热门单品本身应该具备哪些要素来增强附着力？
个性法则——社交网络中意见领袖和榜样的力量是无限的
权力环境——发起潮流时需要考虑社会环境，社会文化是什么样的，大众的社会心理是什么样的，什么样的话题最有可能在社会上掀起波澜，引发热议。
粘附因素就是我所说的沟通因素。 这是一项活动变得流行的转折点。 它代表了群体所共有的某种基本价值要素。 它是一种流行的文化符号。
还有一点就是性格规则。 同一句话，不同的人说出来，一定会有不同的效果。 因此，企业必须提前设计事件发起者，如用户群体中的名人、KOL、意见领袖等。 只有这些人发起的活动，才有更大的火爆潜力。
例如，SK-II在2016年4月举办了一场约会角活动，“她终于去约会角了”活动视频发布在微信朋友圈，瞬间刷屏。 此次活动帮助SK-II当年在中国的销售额猛增50%。
因为“剩女”和“相亲”本身就是话题度极高的传播元素，再加上当今女性追求独立、平权运动方兴未艾的强大大环境，SK-II的活动只要推广就会很受欢迎。女性群体中的意见领袖。 很容易被引爆。
在策划活动时，我们最头痛的问题之一是消费者为什么要参加你的活动？ 如何让活动更具吸引力是一个大问题。
为了吸引参与，活动主办方经常犯两个错误：
首先，通过降低活动门槛，他们担心参加活动难度太大，消费者不愿意参加。 导致活动机制过于简单，显得相当白痴，消费者更没有参与的兴趣。
二是设置大量奖品，吸引消费者参与活动。 结果活动想要影响的用户并没有受到影响，反而吸引了一群毛茸茸的人。
要知道心理学上有一个术语叫“驱逐效应”，意思是奖励会挤出乐趣。
例如，如果您是父母，您想培养孩子多读书的好习惯。 然后你告诉你的孩子，他每读一本书，你就给他10块钱。 那么你就有麻烦了。 你给的钱越多，你的孩子对读书的兴趣就越少。 一旦没有回报，他就不会再学习了。
金钱奖励本质上适合参与度较低的活动。 通过提供奖品，你是在向消费者暗示这项活动很无聊。 原因很简单。 为什么你工作的时候公司给你工资，但你玩游戏的时候却没有人给你工资？
好的活动策划不是靠奖金激励，而是靠活动参与机制的设计。
我个人总结，有两种非常经典的活动参与机制：一种叫挑战机制，另一种叫组队机制。
挑战机制简单易懂，点名挑战、冰桶挑战、微笑挑战、踢瓶盖挑战、立扫帚挑战、踢纸球挑战……已经持续了20年中国互联网，跨越了博客、微博、微信和抖音几代人。 现代社会产品。 其目的是引发广大用户的模仿。
为什么人们喜欢模仿？ 因为我们总是渴望挑战自己、证明自己。 因为我们总是希望找到对权威的服从，因为我们总是想融入群体，做别人正在做的事情，获得对群体的归属感。
用三个词来形容，就是“人、服从、人群”，意味着证明自己、服从权威、归属于群体。
第二种机制更容易理解。 这意味着你站在谁一边？
甜豆浆还是咸豆浆，你选谁呢？ 你是甜粽子党还是咸粽子党？ 你妈妈和你女朋友同时掉进河里，你救了谁？
每个问题都那么致命，很容易引发冲突和争论，所以话题很快就炸开了锅，活动取得了巨大成功。
例如，在虎扑这样的体育社区，访问量最大的帖子通常都是关于排名的。 例如，篮球界排名前十的得分后卫是谁？ 历史上最好的五名前锋是谁？ 科比和詹姆斯谁更伟大？ 因为这些话题很容易导致选边站队。
在2018年的女团选秀节目《创造101》中，节目组引入了两个非常有争议的人物：王菊和杨超越。 他们每个人都被赋予了一种生活态度和价值观，那么你支持谁呢？
如果你想了解这两种活动参与机制，自然就不再担心活动无人参与、无人关注。
最后一个大误解涉及企业活动的根本目的。 我们为什么要做活动？ 很多企业对全年的活动没有任何战略规划，只是为了做活动而做活动。
情人节快到了，我们来做个活动吧。 暑假快到了，我们来做个活动吧。 《花木兰》要上映了，我们办个活动吧。 世界环境日快到了，我们来做个活动吧。 618快到了，我们来做点活动吧。 中秋节快到了，我们来做点活动吧。 双11快到了，我们来搞点活动吧。 圣诞节快到了，我们来做个活动吧。 春节快到了，我们来做个活动吧……
只要你想做活动，全年营销节点保证多得你都做不完。 那么问题来了，活动越多越好吗？
看到这个问题，我漏掉了两句诗：
你急于开展活动是一个美丽的错误/我们要的不是过客/归来者。
事实上，企业的活动策划不应该追求刷屏，而应该成为留住用户、粘住用户的用户池。 企业营销活动应与企业产品、企业自媒体一起成为企业的私有营销阵地。
在当今的互联网世界，无论多么精彩的事件或重大新闻事件，它只会在社交媒体上流行两天，然后大家就会转向其他事情。 消费者是健忘的，半天浏览屏幕并不会给公司带来可持续的增长。
因此，在组织活动时，一定要做好品牌设计，将活动打造成企业的营销阵地。
例如，安利纽崔莱活力健康跑活动于2002年6月8日在上海首次举办，此后该活动一直举办至今，安利纽崔莱活动已坚持了18年。 如今，“健康跑步”已成为安利纽崔莱的强势品牌。 说到健康跑步，就可以想到安利纽崔莱。 这难道不是企业对用户的最大利益吗？
想要策划好一场活动，最重要的就是设计活动的动线、活动参与的机制设计、活动的品牌设计。 只有做好这三大设计，才能达到刷新屏幕、避免陷阱的目的。
以上是今晚广告狂人联合权威行业网站举办的第四期大师班的内容。 今天的嘉宾是一位出色的营销专业人士，并且非常受欢迎的空手。
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为了保证晚间直播的新鲜度，本文提到的任何案例我们都不会谈论。 咱们聊点新鲜事，拆解几个新的经典案例。
就是这样了。 晚上八点见。
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