这是我的另一个回答,希望对你有帮助:
动物医院分为动物诊所和动物医院。 前者需要一名有执照的兽医,而后者则需要至少三名有执照的兽医。
近期我公司还准备开设1、2家动物医院。 开店之前我也在进行一系列的调研,也可以和提问者分享一些经验。
公开数据显示,截至2019年7月,目前全国约有2.3万家动物医院、诊所,其中连锁医院不到10%,尤其集中在一二线发达城市,其余主要是小规模、小规模医院。中型商店。
门店虽多,但盈利的门店不足30%。 而且随着每年宠物医院门店开业数量的增加,盈利的门店比例会逐年下降。
最重要的原因是国内宠物保有量(6%)与欧美国家(30%)相比仍存在较大差距,公众科学饲养宠物的意识仍有待提高。
国内连锁宠物医院目前分为三派:以新瑞鹏为首的瑞鹏派、以瑞派为首的瑞派派、以宠物国际为首的第三极连锁。 其中,新瑞鹏由高瓴资本支持,瑞派由高瓴资本支持。 由玛氏集团支持。
以上是必须忍受的大体环境。 接下来,我们来谈谈各自可以做的一些事情。
以我所了解的一线城市为例,按照规定,宠物医院的实际面积不能低于150平方米(商业地产收购率在60%到85%之间)。 根据我公司附近去过的几个地方的租金来计算,加上每个月的物业费租金费用3万多元,至少有3名宠物医生(其中一名主任),3名助理,1名前台、美容室1间、助理1人,人员费用约4万元至5万元。 如果算上吃住的话,至少还要加15000元,每月水电费在4000元到5000元左右。
那么我们来计算一下必须准备的最低投资项目:
人员:4万到5万(预算一般准备3到6个月)
房租:3万(一般是押二付三,或者押一付六)
水电杂项(含员工福利):20000
装备:300,000~500,000(最少)
装修:10万~20万(最低)
营运资金
也就是说,在一线城市开一家中型宠物医院,以半年左右的预算为例,需要准备200万左右的资金。 这只是一家普通的综合医院,没有高精度的设备。
面临的风险:
政策风险:部分地区宠物医院因各种原因不允许开业。 选址之前一定要和同行或者工商部门沟通清楚。
经营风险:这个是你开店都会遇到的,这里就不多说了。
医疗风险:毕竟是医疗。 误诊、误诊是必然会发生的。 遇到不合理的医疗麻烦就更麻烦了。
同行风险:在某些领域,同行竞争不惜伤敌一千,自损八百。
其他风险:例如可能出现居民联合抵制、退休中央官员抵抗、疫情等不可抗力因素等。
其中,操作风险最为突出。 绝大多数商店平均每天收到 10 个左右的订单。 就这个体量来说,可以说想要收回设备成本是非常困难的。 毕竟进入宠物医院的顾客并不多。 他们所有人都必须需要治疗。 目前国内宠物医院主要经营以下业务:
轻医疗:驱虫、疫苗
常规医疗:皮肤病、胃肠病、消毒、X光等。
严重手术:癌症等。
疑难杂症
沐浴与美容
零售
可以说,轻型医疗、常规医疗和沐浴美容占据了医院订单的绝大多数,而这些业务往往可替代性很强,溢价能力非常有限。 能否突破常规业务的局限性,发展独特的医疗业务是一个考验。 这是每个新宠物医院面临的问题。
此外,高端人才的引进也是一个问题。 毕竟经营压力如此之大,高端人才的引进短期内不会对业绩提升起到太大作用。 能够承担高额费用的往往就是上面提到的三大巨头,所以这也进一步拉大了连锁巨头与普通门店的差距。 在人才方面,不仅要引进人,更要留住人、培养人。 这些都是中小医院无法与连锁医院相比的运营难点。
实体店租金压力也相当大。 以一般3至5年合约为例,每年租金涨幅约为5%至8%。 到期后,租金可能会进一步上涨,租金在应收账款中占比最大。 控制在20%以内是比较理想的,也就是说,一个租金3万元左右的店面,至少需要有15万元的月收入才能够生存。 如果比例超过30%,经营将面临巨大压力,有可能有一天因为资金链问题突然倒闭。