企业分类：按规模：大型、中型、小型。 按所有制性质分：外资企业、国有企业、私营企业。 *外企、国企、民企优劣势分析 特点优势 相对劣势 外企 1.成就感和优越的生活条件 2.成熟规范的职业管理体系 3.注重沟通、员工福利和培训4. 晋升机制相对透明、公平 1. 工作强度大，竞争激烈 2. 亚健康，缺乏个人生活 3. 模块化、标准化、流程化，制约个性发展 4. 贫富差距大，发展历史长国有企业 1.工作比较轻松，压力较小 2. 管理灵活，竞争不残酷。 3、按资排辈，同级摩擦小。 4、各种福利和休假都不错。 5、工作是循序渐进的，挑战性较小。 1、职业晋升更看重资历排名，不看能力。 2、工作效率低。 企业 认同感弱 3. 近亲繁殖、裙带关系 4. 竞争机制和奖惩机制不透明 5. 职业发展过程较长 民营企业 1. 适应环境，潜力大 2. 发展机会较多，易于发挥个人优势，取得成绩 3. 晋升路径比较透明 4. 团队合作比较简单愉快 1. 管理不规范，工作环境和稳定性较差 2. 职业发展前景不光明 3. 可用的人脉资源比较贫乏4.薪酬福利不够标准、公平 5.更高发展选择范围狭窄 *大企业和小企业优劣势分析 大企业优劣势 1.管理体系比较完善 2.专业化程度高3. 良好的商业信誉 4. 健全的培训机制 5. 成熟的职业发展通道 6. 稳定的福利保障 7. 人脉质量高 1. 论资排辈现象普遍 2. 层级多、繁文缛节 3. 决策缓慢4. 公司内部关系复杂 5. 工作内容过于单一 6. 晋升需要循序渐进 7. 发展空间有限，不易在小企业中脱颖而出 1. 对市场敏感，决策灵活- 制作 2. 能得到全方位的培训 3. 能以创业者的角度看待职场 4. 有足够的加薪和晋升空间 5. 与同事关系较好 简单 6. 对市场和客户的意识较强 7 . 参与项目决策的机会 8. 锻炼机会多，能力提升快 1. 公司管理不规范 2. 培训少 3. 没有福利保障 4. 受老板个人因素影响较大 5. 办公环境较差 6. 工作随机性强 7. 个人时间经常被无偿占用 8. 工作变动较大，不利于成长 1. 企业文化 2. 公司性质 3. 企业规模 4. 企业阶段 5. 业务范围 6. 经营地址7. 组织结构 8. 入职标准 9. 领导者特征 我们需要了解有关业务的哪些信息？ 3、了解职位名称、薪资标准、工作内容、工作职责、工作权力、工作环境、工作关系、绩效标准、资历（年龄、学历、专业、知识、经验、技能等）找到应聘者的真实面目该职位通过书籍和网络（百度、论坛、博客群、人才网站、公司网站）职业面试、实习、志愿工作、社会关系、参加培训和学习、成为客户。 相关网站获取求职信息（，注册）（中国人才网，注册）（智联招聘网，注册）（国家人才网）（国家新职业网）（中国外企人才网）（中国人力资源网） ）（人才就业网，报名）（北森人才网，可查简单职业）企业招聘广告（中国大学生就业网）企业网站或传单（时代新青年杂志、心理学）朋友介绍的参考书：《十大《未来中国最受欢迎的职业》吴凤珍文慧主编； 《7大公司职位描述设计模板》中国经济出版社孙宗虎主编； 人民邮电出版社王伯庆任《大学生就业决战》主编。 清华大学出版社任主编为朱玲玲、张同国。 《无需求职——未来如何成为中国最紧缺的28名人才》。 电子工业出版社着有王兴全的《30天找到好工作》。 机械工业出版社是王哥。 《王哥求职指南》，米可着，《发现你的竞争力》，李令宾着，北京大学出版社，陈畅着，《100个最有前途的职业》，北方联合出版传媒有限公司，机械工业出版社2010年。 1 王兴全《职业定位决定你的人生》中国法制出版社，2010。 9 专业知识、技能、能力、自我管理能力、可迁移能力、形容词、副词、名词、动词、学习、分析、解释、说服、表达...诚实、热情、认真、清晰、理性...地理、历史、数学、烹饪、茶道、服装...你可以点什么能力？ 核心职业能力表创新能力、沟通表达能力、团队合作能力、学习能力、逻辑分析能力、适应能力、领导能力、计划执行能力、社交能力、观察能力、应变能力、组织协调能力、实践能力、影响力与说服力、判断与决策-制作、抗压能力、写作能力、收集与分类、总结与归纳、咨询与指导、积极主动、敬业精神、认真负责、诚实忠诚、追求卓越、服务意识、职业道德、自信、毅力、实践经验、专业知识、专业技能 能力名称 能力定义 影响力——说服、影响、打动他人以获得支持的能力。
执行能力——将工作任务转化为具体行动，制定全面计划，按照计划调动、协调所有内外部资源，推动工作任务按时完成，实现预定目标。 分析能力——将整体分解为部分并逐步推导和分析问题的能力。 泛化能力——看到不明显相关的事物之间的内在联系和本质特征的能力； 面对复杂的问题或现象时，能够发现关键问题并准确总结。 学习能力——善于通过各种渠道不断学习新的知识、技能和理念，丰富自己的经验，从而提高自己的能力。 创新能力——关注和思考新事物、新方法，从新的角度思考工作问题，形成新的甚至独特的解决方案和方法。 社交技能——与他人建立或维持关系的能力。 通过与他人建立和维持友好、互利、轻松、自然的关系，您可以建立一个对工作和业务有帮助的人际网络。 观察能力——准确及时地发现关键问题和线索的能力，以及快速捕捉人际关系和组织关系中的利益并准确把握的能力。 信息收集能力——主动、灵活、多方位收集信息的能力。 适应性——适应环境变化并在变化中有效工作的能力，包括与不同个人和群体相处、合作和完成任务的能力。 主动性——认识到存在的机会或问题，并采取有针对性的行动来寻求机会和处理问题。 自信——对自己的能力或自己的决定和意见有信心。
组织协调能力——着眼大局，统筹安排，合理分配动员，最大限度发挥团队力量。 了解他人——准确理解他人的真实想法、情绪和观点。 领导力——领导他人的意愿和能力。 纪律能力——主动为他人提供长期的学习和发展机会，或采取行动培养他人，帮助他人取得进步和成功。 追求卓越——做好工作、不断改进、追求高标准的具体愿望和行动。 乐观积极——面对障碍和挫折时能够有序、持续地追求目标； 倾向于以积极的眼光看待他人、情况和事件。 团队合作——愿意与他人合作、成为团队的一部分并共同努力。 诚实正直 - 言行一致，言行一致，行为方式符合您的个人价值观。 服务意识——服务客户的愿望和行动，努力发现和满足客户的要求。 工作道德——对企业负责并调整自己的行为以满足组织的需要、紧急任务和目标。 专业知识——在一定范围内相对稳定、系统的知识。 专业技能——以专业知识和理论为基础，通过专业实践和实践操作技能的反复训练而形成和巩固的法律操作能力。 提示：不要低估帮助父母解决难题的“小事”。 （解决问题的能力）能够在没有父母帮助的情况下独立完成生活中的一项活动（例如住在学校/报到）。
通过自己的努力，你可以进入高中、大学、获得职业认证。 （学习能力） 自己设计、制作、修理家具/电器/工具/玩具/生活用品。 （设计动手能力）帮助父母耕种、管理牲畜、财务/物品、记账。 （管理能力、理财能力）说服父母给自己买一件新衣服/手机/电脑等。（说服技巧、沟通能力）节省父母给的零用钱/生活费，帮助父母解决他们的生活问题。关键时刻出问题。 （规划能力）担任导师或指导他人学习并取得优异成绩。 （引导、培养他人能力）为同学做好思想工作，解决心理思想问题。 （说服能力、咨询能力）帮助老师管理机房、整理办公室、物资等。（入职、管理能力）帮助老师管理学生宿舍、检查卫生、检查学生纪律。 （监督和管理能力）成功地组织学校、班级或同学之间的活动。 （组织能力、计划能力、领导能力） 主动帮助陌生人，为他人放弃便利（车内让座等） （助人能力、爱心能力） 向有需要的同学捐钱、捐物或资助有需要的人生活中有困难。 （爱心、奉献、责任）担任志愿者。 （奉献精神、责任心）。 （高尚的品质，为他人着想）雇主想了解你什么？ 你做那份工作了吗？ 你愿意做这份工作吗？ 与其他求职者相比，您如何？ 旁白：STAR原则（1）这件事是什么时候发生的？ --------S(2) 您要完成的任务是什么？ -----T(3) 你是如何实现的？ -------- A (4) 你是如何完成任务的？ -R如何讲好你的故事？ 开头：例如，“老师们早上好。” 个人基本信息：明确姓名、年龄、毕业院校、专业、求职意向。 突出你的优势：你过去做过什么，取得了什么成就。 个人性格：客观评价你自己，应该和你应聘的工作相关。 结论：您希望为公司做些什么，表达您的诚意？ 精彩自我介绍二、表达技巧训练：自我介绍自我介绍要点我是谁，我来自哪里？ 我学过...; 我已经做好了...; 我的优势是……； 我非常热爱这份工作，希望...
故事：我是如何卖掉我的第一部手机的？ 2011年，我在天天手机商城某公司做销售员时，连续三天没有卖出一部手机，心里很着急。 于是，我密切关注别人如何销售手机，终于知道如何与客户打交道了。 有一天，门一开，进来了一位60多岁的老人。 我主动上前问道：“先生，您要买手机吗？” 男人看了我一眼，没有说话，只是低头看着柜台上的手机。 以前我会主动给他介绍各种手机的功能和价格。 不过，这次我没有这么做。 我只是静静地等他读完，然后搭讪地问：“怎么样？有如意吗？” 他摇摇头说不。 我又问：“你想买什么样的手机？” 他说：“只要能打电话、发短信就行，其他功能不需要，最好待机时间长一点。” 我立刻就知道他想要什么。 ，于是他推荐了一款适合自己的手机。 他一边推荐，一边说：“这款手机很适合你，屏幕大，看书方便，还可以手写短信，待机时间长达1个月，价格也便宜。”不贵啊。” 。 你觉得这样可以吗？” 老人还犹豫不决，我就建议他去其他摊位看看再做决定。 果然，他逛了一圈又回到我的摊位买了手机。 通过这次成功，我意识到了解客户需求是多么重要。 从那时起，我就一直关注不同年龄段人群对手机的需求。 总结了一些规律：比如年轻人注重手机的款式和功能（拍照、上网等）； 中年人注重手机的档次和价格（身份的象征）； 而老年人则注重实用性和方便性。
这为我做好销售工作奠定了基础，以后我的销售也会越来越好。 我曾经取得过连续三个月销售业绩超额的好成绩！ 案例：一次成功的自我介绍为他赢得了一次机会。 我叫王杰，来自吉林财经大学经济系，市场营销专业。 （你是哪里人？） 我从小就很喜欢销售。 记得很小的时候，我就在电话电影院前摆摊卖瓜子，出租短篇书。 长大后，我想成为一名名副其实的销售员。 抱着这样的信念，我申请了现在的学校和专业。 （热爱工作）大学四年的学习和生活，为我今后从事营销工作打下了坚实的理论基础和实践经验。 一方面，我系统地学习了营销方面的理论知识，取得了优异的学习成绩，连续三年获得一等奖学金。 同时，我还阅读了大量有关营销的书籍和资料，研究了许多成功的营销案例。 另一方面，我积极参加社会实践，在两家营销公司担任兼职销售员，创造了连续三个月超额完成销售任务的良好业绩。 （准备工作）通过这些学习和工作，培养和锻炼自己与人交往的能力、表达沟通能力、心理承受能力。 （突出优势）为今后的营销工作打下了良好的基础，也坚定了我从事营销工作的信念和决心。 贵公司是省内知名营销机构之一，拥有先进的文化和管理理念。 能够成为贵公司的一员是我的荣幸，我会非常珍惜这个机会！ （表达祝福）谢谢！ ***以上每项值 1 分，您关心的选项加 1 分，您拒绝的选项减 1 分。 两者相加即可得到总分。 按分数排序。 得分较高的公司类型是更适合您工作的公司。 你的分数：ABC。 ****