正月初十，#得正香的陈果就被一阵紧急电话吵醒了。 两个经销商陆续打电话来，索要更多的“橘子”和“小土豆”饰品。 春节期间，随着哈尔滨旅游持续火爆，陈果公司生产的两款衍生品销量达到数十万。
“我们从年初一直忙到年底，工人们基本上都是元宵节后才来上班，所以我们有一段时间无法为他们生产。” 义乌缘墨文化传播有限公司创意总监陈果没想到，文旅衍生品的尝试会经受考验。
虽然目前几十万元的衍生品收入仅占陈果主营业务的外贸收入的零头，但回广东过年时，陈果却受到“缎橙”和“小土豆”的启发。并有意识地专注于吸引粉丝。 我研究和理解了无数潮汕英语歌舞中的“小小时”。 “到了工作岗位，我会把之前的一些想法一一落实。我们了解各地文旅市场的火爆程度，但文旅市场的小商品衍生品开发比较单一。这对我们来说可能是一个机会，对义乌企业来说也是一个优势。”陈果说。
义乌速度，四天出样
今年1月以来，28个省市陆续公布了2023年游客人数和旅游收入数据，总体来看，两项指标均超过2024年水平。 部分省市双指标较2019年有明显提升。
《中国国内旅游发展报告(2023-2024年)》预计，2023年国内旅游人数将达到49亿人次，同比增长约90%； 国内旅游收入约4.9万网络投稿，同比增长140%。
虽然文化旅游衍生收入并未纳入旅游收入细目，但“Z世代”作为文化旅游市场消费驱动因素的数据值得研究。 他们是伴随着大国崛起的一代人。 他们享受着国家快速发展带来的红利，有高度的民族自信心和认同感。 “Z世代理想旅游要素”中，趣味、风情、文化、潮流位居前列，独特的民俗风情、创意集市、非物质文化遗产受到95后、00后的青睐。
“每个地区都有自己的IP，即使不是超级IP，但随着各地文旅产业的繁荣，通过本土IP的二次开发、打造新的文旅，将会有良好的发展空间。”内容。 问题是我们有些地区要么没有想法，要么有想法，设计也“曲高和寡”。 从制作开始，最短需要几个月，最长需要一年半的时间。 即使产品发布了，也不一定会受到1995年、1995年出生的人的欢迎。受到2000年出生的人的喜爱。现在我们和江浙的企业有很多碰撞。 必须承认，他们的一些理念更贴近年轻消费者，反应速度也很快。 我们目前的衍生产品生产企业大部分来自南方，本土企业很少。 家。”某中心城市博物馆文创部负责人告诉第一财经 小编。
陈果认为，这是江浙企业的一个特点。 产业链完整，上下游紧密合作。 “‘沙塘街’饰品从构思到设计、打样、开模、生产，只用了四五年的时间。”因为我们是自己团队根据热点话题设计拟人化的产品，所以不涉及版权谈判、购买等问题，所以还是比较快的。 ”陈果介绍道。
1月4日成型，1月8日，利用现有渠道，陈果向老客户发货了第一批6700件。 没想到市场反应非常好，新订单源源不断。 一月份售出 200,000 辆。
“去年12月，哈尔滨因为‘小土豆’，特别是‘小糖橙’而火了，与这两个相关的文旅产品还没有反应，我们弥补了市场空白，抓住了流量。” ” 陈果心想。
“同质化”衍生品即将打破局面
不过，广西的“沙糖橙”饰品在哈尔滨热销，广西似乎并没有太大的反应。 这是为什么？
陈果解释说，这次只是对突如其来的“IP”的反应，也是对市场的一次考验。 “原来的销售城市是哈尔滨，春节期间，广西的朋友只和我谈论过，不是这样的。据说广西反应滞后，但这是由广西各城市之间的自发互动决定的。” “如果我们当时也设计生产‘小东北虎’，也许在广西就能卖得很好。”
“同城联动”并不是“二滨”的火爆造成的。
去年7月底，国家《恢复和扩大消费办法》提出，“在保障游客自主选择的基础上，支持不同区域景区之间联票模式合作，鼓励景区根据实际情况实行一票多日多次使用。” ”，去年国庆期间，三亚、西安、成都启动了“双城联动”。年底，国家文化和旅游局出面时“山河四省”（山东、山西、河南、河北）协调旅游，向全国网友发出邀请函；春节期间，四川、重庆、呼和浩特推出定制航线、机票互惠等福利政策。
“只是‘二滨’的联系更加广泛，继‘小沙糖界’考察之后，‘小沙棘’、‘小辣椒’等多个省份的冰雪考察团也纷纷跟进。”郭说。
据热门新闻报道，陈果团队的初步设计中包含了来自多个省份的特色饰品。 问题是，谁来付钱？ 广西人会为自己最熟悉的“沙塘街”买单吗？ 山西人会认得“小沙棘”饰品吗？ 湖南人认为“小辣椒”代表湖南孩子吗？ 这些都存在着巨大的不确定性。 最终，团队决定采用流传最广的两种设计在哈尔滨进行生产和试销。
第一次涉足文化旅游行业，陈果还是很谨慎。 文化旅游产品要小而精致，销售价格不宜太高，十元左右一个，十五元左右两个。 市场需要尽快开放。 起初，陈果要求工厂以高于市场价的价格加班。 开盘后，成本很快就收回了。 测试成功。
这个小尝试也给了“文旅外行”陈果一些启发：没有IP和衍生品，就没有文旅产业。 “创新是需要的，不是手织包、扎染裙在全国古城、景区里同质化销售，每个地方都有自己的特色，我们要做的就是立足社会热点”以及各个地区的文化特色。” 挖掘。 IP普及周期加快，我们主动让更多义乌企业参与进来。 这样，创新设计能力就能跟上，生产速度加快，文旅衍生品就会更适应市场需求。”陈果说。