很多连锁企业都是一步一步来，没有提前做好规划。 从而导致公司后续的发展陷入了公司组织的内耗，或者盈利模式不清晰。 加盟店有很多，但是他们控制不了。 天高皇帝远。 想要挽回局面是相当困难的。 它很难。
那么如何进行全面布局，即对整个链条的发展进行总体规划呢？ 这就是我今天给大家分享的话题：《如何制定连锁发展总体规划》
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筹办丨连锁咨询项羽
连锁店是工业化国家零售业的重要形式，几乎涵盖了西方零售业的所有形式。 从超市、百货店、折扣店、专卖店到便利店、仓储式商店，从商品零售到餐饮、汽车、洗衣等服务业，全部实行连锁经营。
从西方国家连锁店的发展经验来看，零售业（或业态）的形态或类型并不是限制企业能否成功从事连锁经营的决定性因素。
决定因素是：某个商业企业的市场定位是否正确，其经营实践是否成功，总之，就是该企业是否具备从事连锁经营的条件。
准备发展连锁经营的企业至少应具备以下条件：资金雄厚； 独特的商号和商标； 成功的试点实践； 以及企业自行开发的一整套标准化操作系统和操作手册。
下面将一一讨论每个条件：
01 充足的财力
现代连锁店的规模化经营，需要总部与基层门店之间有快速、高效的信息交换系统。 基层门店各方面的经营、销售、库存信息要源源不断地汇聚到总部，总部要在最短的时间内上报。 在时限内分析、处理并提供信息反馈。这一切只能通过现代数据处理系统来完成
此外，为了发展和保持企业在市场竞争中的赢家和先行者的地位，连锁店总部必须聚集一批训练有素的零售行业专家，承担起连锁店的战略决策、产品规划和采购职能。整个企业。 这意味着作为连锁店总部的前期智力投资。
各种类型的连锁店（正规连锁、特许连锁和自由连锁形式），无论其集中程度如何，都需要保证在消费者心目中的统一形象。 广告、促销、KTV、策划、店面设计等方面的前期投资也必不可少。
虽然在未来的连锁经营中，很多门店可以共同支持广告、促销等费用，但在开连锁店之前。 这一系列费用必须由未来作为连锁店总部的门店来承担。
没有足够的资金，就没有条件发展连锁经营； 正规的连锁店组织需要完全依靠自有资金进行扩张。 特许连锁店和自由连锁店虽然可以利用加盟商或加盟店的资金开设新店，但作为特许人和加盟店总部，它们缺乏足够的资金实力来吸引加盟商和加盟店。
02独特的商标和良好的商誉
从事连锁经营的商业企业首先应该是市场竞争的胜利者，拥有自己独特的商业商标和企业形象，并具有一定的商业知名度。 良好的商业商标和公司良好的声誉是其成功的象征，也是宝贵的无形资产。
作为连锁店组织的开发商，拥有独特的商标和良好的信誉是连锁店总部成熟的标志之一。 试想一下，如果一家店没有好的品牌，在消费者心目中的形象也很差，那要花多少钱来发展连锁店呢？ 即使勉强开设连锁店，也只会向社会复制劣质产品和落后的经营方式。
无法在市场竞争中立足； 它也没有持久的商业潜力。 只有拥有自己公司独特的形象，并有能力根据市场变化创造性地提升自己的形象。 只有连锁经营才有发展潜力。
商业企业的商标关系到企业的形象，需要认真研究。 一般来说，成功的店铺标志有两大特点：
一是发音简洁易读，标识通俗易懂，被普遍接受；
其次，其商标、标志具有发明性、创造性、独特性，很容易给消费者留下深刻的印象，注册也比较容易。
商誉是企业商业商标的内在价值，与企业的知名度和信誉密不可分。 商店商标的内在价值越大，其商业辐射力就越强。 商业连锁经营成功的可能性也更大。 一家信誉好的企业，在新开业的地区很容易被当地消费者接受。 如果这家公司想发展加盟店，其声誉会给它带来更广泛的选择。
03试点运营
开店成功并不意味着企业有能力经营连锁店。 为了证明这种能力，企业必须进行连锁店试点。 试点的重要性在于，第一，证明公司经营理念的正确性。 其次，在一定意义上证明了企业经营方法的普遍适用性。 三是在试点过程中，测试、修订和制定了一套完整的企业连锁经营体系。
所有业务标准的制定，包括公司一套连锁店运营手册的制定，都必须在连锁店试运营阶段完成。 不经过试点就急于扩张，比先试点风险要大得多。 对于准备从事特许连锁经营的特许人来说，不经过试点经营就将特许连锁经营权出售给加盟商，无异于拿加盟商的资金冒险，是一种非常不负责任的态度。
连锁店试点应达到以下目标：
① 在实践中发展连锁店概念，在不同地点和环境中培育其活力。 扩大企业影响力，牢固树立企业在消费者心目中的形象。
②探索公司业务模式与各地区特殊环境相结合的具体方式。
③ 尝试本店的产品设计和陈列方式，寻找符合客观实际需求的方式。
④ 获得实际贸易经验，明确公司在不同地点经营的可能性。
根据国外经验，连锁店试点一般需要两年时间。 为了证明一个企业的成功和经营能力，需要设定一定的期限。
04开发连锁店管理系统及操作手册
商业连锁经营的指导思想之一就是将门店成功的营销经验汇聚起来，转化为可传授的形式。 为此，应设计一套完整的标准化方案，使之成为连锁店的操作系统。
这个系统可以随着时间的推移，根据特殊地点和特殊要求进行修改和完善，但一旦产生，就成为连锁店的运营标准。 里面的每个小环节都有明确的规则，操作起来很方便。 易于实施，具有规范作用。 所有详细信息将汇编在操作手册中。
各类连锁店均应有其业务经营手册。 操作手册是公司的商业秘密、成功秘诀、经验和结晶，是公司宝贵的无形资产。 操作手册的质量关系到连锁店的经营水平和未来的发展。
连锁店开业前，操作手册是培训新员工的教材。 连锁店开业后，操作手册是经营者的守则和指南，随时随地为公司管理者提供指导。 操作手册一般应包括以下内容：
①企业的经营特点和经营理念。
②企业的业务制度，包括内部组织制度和部门之间的关系。
③详细操作方法。
④各种标准化表格，包括劳动合同、协议、标准化工单等。
⑤技术管理规定。
一个零售企业，如果不能将获得的经验和技术转化为标准化的形式并使其具有可传播性和可复制性，无论经营得多么成功，也无法成功经营连锁店。
总之，开展连锁经营的零售企业首先必须是市场上成功的企业。 其次，这个企业的成功不是昙花一现，也不是追赶时尚或运气的产物，而是依靠自身优势取得的。 是一家资金雄厚、经营策略成熟、营销经验丰富、市场占有率稳固、商业信誉可靠的零售企业。
最后，企业必须完成连锁店经营的一系列前期准备工作，包括资金准备、试点运营、标准化运营体系的开发等。如果没有这一系列条件，想要达到目的就很难达到目的。利用连锁经营改变企业原有落后、低迷的现状。
目前我国工商界有各类连锁店数千家。 企业对发展连锁店的呼声越来越高，政府对这种商业连锁经营形式也越来越重视。 在这种情况下，从操作者的角度来看，更需要头脑清醒、冷静，行动稳重，踏实，才能避免容易犯的幼稚病。 避免出现有连锁店名称但没有实际连锁经营的情况。
工商行政管理部门要抓紧制定相应的法律法规，进一步规范商业连锁经营的具体操作，使其走上平稳有序的发展道路。
05连锁经营总体规划
下面我做了一个PPT，方便大家更好的理解：
06链匠结论
最后，企业必须完成连锁店经营的一系列前期准备工作，包括资金准备、试点运营、标准化运营体系的开发等。如果没有这一系列条件，想要达到目的就很难达到目的。利用连锁经营改变企业原有落后、低迷的现状。
目前我国工商界有各类连锁店数千家。 企业对发展连锁店的呼声越来越高，政府对这种商业连锁经营形式也越来越重视。 在这种情况下，从操作者的角度来看，更需要头脑清醒、冷静，行动稳重，踏实，才能避免容易犯的幼稚病。 避免出现有连锁店名称但没有实际连锁经营的情况。
工商行政管理部门要抓紧制定相应的法律法规，进一步规范商业连锁经营的具体操作，使其步入平稳有序的发展道路。
全链条运营解决方案
连锁企业会遇到的问题最重要的不是去解决，而是正确地发现企业在发展或前进时会遇到什么问题，因为风险管控是企业主必备的能力。
先制定策略，再建立模型，再到标准化体系，让复制更加精准，最后到培训和监督，保证标准化的持续实施。
在接触连锁企业的过程中，伊马为企业做实施项目。 16年来，它精心打磨了一套工具包，仅供连锁企业使用。
如果你想发展连锁，或者你已经在连锁了！
如果遇到策略不明确、模型不明确的情况，你就不知道如何规划！
不知道标准化从何入手，就不知如何建立监管体系！
不知道如何招商，就无从下手！