©️神象原作者｜小卓
在全托管席卷跨境电商之后，“半托管”又开始流行。
全托管的核心是“卖家只提供商品，其他一切由平台负责”。 这种模式近年来非常流行，因为它大大降低了卖家的进入门槛，降低了各个环节的成本。 今年以来，速卖通和特木分别推出“半代管”模式，再次引发业内热议。
从去年8月开始，速卖通试运行“半代管”模式，正式上线后，大力推广激励措施。 特木的半托管模式正在密集招商。 据《深湘网》报道，近期特木投资人员处于“完全无法回应信息”的状态。
跨境卖家非常务实，不少人抱怨平台降价，但很难抵挡“卖单”、“清库存”的平凡。 与发货至国内仓库的全托管模式相比，特木的半托管模式适合拥有海外库存的卖家。 一批想利用特木“清海外库存”的增量卖家正在进入市场。 即使海外仓没有现货，也有卖家在寻找合作资源，试图抢占先机。
行业此前的全托管热潮和当前的“半托管”热潮，其实都是“平台主导、接管更多环节”逻辑的体现。 了解这一切，也就了解了跨境电商行业新的游戏规则。
全托管和半托管，都验证了分工重组的价值。
跨境电商并不是一件容易的事，行业环节很长。 从生产供应、产品选型与定价、国内仓-国际物流-海外仓物流，到将商品运送给海外消费者，以及营销推广、客服沟通、售后服务，都有不同的分工以及许多环节的组合。
每一个环节、每一个环节，都有人在探索赚钱的机会。 而长环节的分工重组，机会也会不断涌现。
全管理模式是分工重组的结果，半管理模式是重组逻辑的深化。 至于如何重组，不同平台会根据自身需求做出判断。
比如特木的“半托管”调整，只是调整了仓储物流环节，而业界关注的“定价权”依然属于特木。 Temu的目的是吸引海外仓有货的卖家加入平台，提高平台的物流时效和品类丰富度。
电商行业讲究“更快、更省”。 特木的全程托管降低了跨境电商链条上的成本，同时利用“比价”机制筛选出价格更优的产品。 这满足了“省”和（相对）“好”。 不过，无论物流多快，从国内仓库发货到海外也需要一周左右的时间。 同时，这种模式更适合附加值高的小规格产品，不适合家具、家居摆设等大件物品。
如果大件物品通过空运，费用不值得； 如果是海运的话，速度不够快。 更好的主意是直接从美国大陆发货。 目前，特木半托管业务正在家居品类招商，以大小家电、厨餐厅卫浴用品为重点品类。
时效性是Temu半托管模式中卖家的关键要求。 在Temu后台，卖家需要为半托管商店设置送货时间和免费送货区域。 平台只提供“1个工作日内发货”和“2个工作日内发货”两种选择。 对于范围内的配送区域，平台提供的配送时间为“2至5个工作日”。
和 Temu 也称为“半托管”，是完全不同的方法。
速卖通的“半托管”针对的是POP模式下的自营卖家。 平台主要接管仓储物流环节，定价权仍然掌握在卖家手中。 速卖通的意图是利用平台物流资源（如菜鸟供应链）帮助自营卖家简化物流环节，提高平台整体服务质量。
速卖通针对的是拥有商品和运营优势但缺乏物流优势的卖家。 与工厂卖家不同，此类卖家可以作为“供应商”访问完全托管，没有任何负担。 但如果你拒绝全程托管，你就会错过“平台全包”模式带来的便利。
速卖通的物流资源可以补充这类卖家的关键能力——商家在菜鸟仓库备货，后续配送由平台集中处理。 效率变高的同时，卖家原有的优势也能保持。
虽然做法不同，但Temu和速卖通都根据自己的需求进行了调整。 特木是跨境电商行业的一匹黑马。 全托管模式适合起步量和设定基准。 可以分离海外仓储和物流环节，这将有助于特木进一步拓展品类。 速卖通本身拥有自营卖家基础，接管仓储物流环节满足其增长需求。
新逻辑、新问题
因此，不要纠结于如何定义“半托管”的概念。 需要注意的是，托管逻辑的盛行已经验证了新环境下重新组织分工的价值。 不同平台可以根据自身条件，在漫长的行业环节中寻找新的优化空间。
对此，各个平台都有自己的做法。
亚马逊不认可完全托管模式。 在亚马逊看来，卖家不应该退回到“供应”的位置，而应该提高各种运营能力，从“制造商”升级为“品牌拥有者”。
然而，亚马逊借用了部分“托管”模式，这将有助于吸引卖家。 面对激烈的中国竞争对手，亚马逊用“启动产业带十大指引”降低卖家转型门槛，基于仓储物流优势发布供应链解决方案，以低廉的价格降低相关费率和佣金。 - 特定类别的定价商品等。
这些举措不仅是为了增强平台对中国工业带卖家的吸引力，也是为了增强平台产品在低价浪潮中的价格竞争力。
Shein最初是一家个体经营企业，去年推出了平台业务。 据《深象》了解，Shein平台业务现阶段的核心投资对象是行业卖家，全托管、卖家准入门槛较低仍是平台的主要推广模式。
相似的模式意味着Shein必须面对来自Temu的竞争。 与烧钱增长的Temu相比，Shein有自己的品牌和服装供应链优势作为基础。 不过，除了强势品类之外，Shein还要在投资和低价上加大投入。
店里还提倡全程托管。 与其他平台相比，Shop的特点是占据“高流量”、内容属性更强、强调内容与交易的联动。 因此，Shop的全程托管并没有像Temu那样“包揽一切”，而是着眼于简化卖家的运营压力，让他们更专注于备货和内容运营。
不同平台各有特点，但有一点是确定的：跨境电商的游戏规则正在发生变化。 “平台接管更多环节”已成为新趋势，而“四小龙”（即特木、速卖通、Shein、Shop）就是这一趋势的积极践行者。
“平台接管更多链接”趋势的形成是由多种原因造成的。
传统外贸卖家、产业带卖家需要新渠道，库存压力需要缓解； 苹果和谷歌的隐私政策让卖家购买变得更加困难； 航运物流也存在不确定性。 复杂的行业环境、拓展市场的紧迫性、跨境电商转型的困难等因素交织在一起，让“平台接管更多环节，为卖家拓展销售渠道”这件事显得格外有市场。
全托管的流行验证了这一趋势的成立。 但完全托管并不是终点。 “平台控制”逻辑可以有更多精细化操作的空间，分工重组可以做得更细。 “半托管”是精炼逻辑的产物。
Temu、速卖通、Shein、Shop以及平台上的卖家正在共同塑造跨境电商新生态。 生态变革有新红利，但也会带来新问题——卖家和平台如何持续竞争？ 跨境生态的各个参与者将如何相互竞争？ 当全托管变得同质化时，各平台如何找到差异化增量？ 这些都是与增长同样重要的问题。