标题图｜视觉中国
明星直播带货进入下半年已经不是什么新鲜事了。
都说短视频的终点是直播，直播的终点是带货。 这个笑话其实是真的。 当明星加入直播带货时，想分一杯羹，在已经运转的产业链中站稳脚跟，快速实现流量变现，也是情理之中的事情。 确实，现在直播行业正处于鼎盛时期。 明星本身就拥有大量的粉丝和强大的影响力。 直播销售对于他们来说比其他主播有着更广泛的基础和优势。 同时，他们自己也可以为品牌代言。 ，进而带来销量，所以这也是早期明星和品牌之间默契的双重选择。
但随着大量涌入，就会出现问题。
一方面，带货只是明星的工作。 本质上，他们仍然是十足的外行人。 他们无法了解产品类别，无法保证质量，不知道如何传达商品的有效价值信息。 有的甚至不知道如何推荐产品，模仿网红、主播的带货方式：演直播就骂品牌主，喊话直播就摇头跟着节奏，喊无脑口号，甚至连痕迹太浓的剧本都卖得不好。 、哭……不仅没能产生良好的推荐感和销售转化，这种把大众当傻子的行为也让观众极为反感。
翻车似乎已经成为这几年明星们直播时常用的词。 说错品牌名、搞错价格、一晚上没有成交十笔以上、被质疑虚假广告等等都是频频登上热搜榜的话题。
此类事件越来越多之后，公众和品牌都清楚地认识到，一个明星在影视行业的地位和影响力，与他在直播行业的表现并不成正比。 直播行业也存在明显的28岁效应。 只有少数人能够成为领导者。 他们中的大多数人都尝试过但失败了，然后就消失了。 有的货甚至卖得不多，明星的一点神秘感都被抹掉了，以后接角色就难了。
明星直播带货，怎么有趣？
直播不是链接321
作为消费者，当我们在直播间观看销售时，似乎就是被种草、等待购物车、尽快下单的过程。 但直播并不像外行人想象的那么简单。 屏幕前有明星讲解，幕后却是无数工作人员的配合，包括供应链、选品、运营、现场管控、售后等，只是一个简单的“321链接”！ 需要非常专业、熟悉直播行业的人。 来操作和维护。
一场好的直播一定是内容、产品、人三向配合。 如果再差一点，效果就会大打折扣。 也就是说，明星的直播是否做得好，除了明星自身的能力外，成败的关键在于其背后的团队是否足够专业，能够提供强有力的策划和支持。
618期间，孟佳、张远、吴大卫等明星艺人利用“探秘全球达人”的身份标签，在淘宝直播KTVAPP点淘上开展直播，均取得了不错的成绩。
点淘为孟佳策划了一系列走进艺术家衣柜和储藏室的视频，让大家最直接地看到孟佳的日常用品和“酷”的生活态度。 同时，根据大量Z世代人关注和讨论的话题，搭建了适合她的直播舞台：时下流行的MBTI性格测试、盲盒俚语科普等环节，让孟佳带着观众在直播间里玩耍、闲逛。
同时，还有“嘉歌的带货购物舞台”，不仅展现了孟佳独特的气质，还将自身能力与商品结合起来，让观众以极具娱乐性和观赏性的方式完成消费转型。 ，而不是简单粗#的321链接购物。
近十年来，张远凭借韩国电视剧《非峰会会谈》中与各国代表言语争吵的名场面，在B站、微博、抖音上名声大噪。 曾在国外工作多年，对全球商品和文化有着深入的了解。 于是，在他的直播间里，点淘为他打造了一个“全球好物电台”。 顾名思义，通过他的亲身经历和出色的表达能力，带来中外文化的话题碰撞，引发用户对全球美好事物的兴趣和兴趣。 认识。
疫情过去三年，公众对外界的期待已经达到了顶峰。 张远的亲身经历，给了直播间观众一个满足内心旅行欲望的出口。 每个人都需要一扇放松的窗口，而张远正好可以用广阔的视野和有趣的表达方式分享自己在各个国家的有趣时刻，让用户和粉丝能够愉快地接受世界上有趣的新闻。
据说2020年是直播元年。 从最初的“野蛮生长”阶段，到现在，行业日趋成熟，环节逐步完善，越来越要求从业者从无序走向有序。 当所有产业环节稳定下来后，名人作为“外来者强势入侵”的作用就会减弱。 没人再能轻易割韭菜了，也很难再以好玩的心态来对待直播这件事了。
他们迫切需要找到一条适合自己且踏实的道路。
它很有趣，所以人们不会把它赶走。
如果我们回头看一场直播，除了流水线流程和冰冷的数据，那绝对是失败的。 从孟佳和张远直播间的链接和内容不难看出，直播也可以有内容有内容。 手表。
此次，点淘对孟佳和张远的角色进行了专业、精准的拆解，并赋予了他们高度改编的内容点。
以孟佳为例。 她并不是直播领域的铜牌选手。 她有一些过去的经历，但并没有闹出太大的动静。 这次她加入了电淘。 平台根据孟佳在娱乐圈的发展历程和形象，为她提炼了“野蛮女友”的角色标签。 熟悉孟佳的人都知道，她出身女团，能歌善舞。 ，是《浪姐》中的全能王牌。 她的穿搭、舞台魅力和优秀、酷帅的大姐姐魅力深入人心，圈粉无数。 “萨”是根据她现有的性格特征进行的提炼。 介于“潮酷”和“甜辣”之间，能够准确概括孟佳的性格。
如果只是让孟佳坐在直播间讲解产品，很难有什么特别的号召力。 大众对孟佳的了解，首先是她舞台上的魅力，是她对歌舞的热爱和坚持，还有她冷静不做作的性格。 每个人都想看到她的美丽想法，走进她的衣帽间，走进她的梳妆台，为现在爱美的女孩们提供一些建议。 点涛抓住了这些特点并加以提炼，为她在直播赛道上找到了新的风格。 这也体现了点淘独特的内容策划能力以及为明星提供一站式服务的能力。
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张宇安曾出现在JTBC的节目《非峰会会谈》中，她与各国代表交锋，用清晰的表达方式和结构严密的价值观阐述自己的观点，吸引了无数粉丝。 因此，网友们称她为“护国神”。 无论是批评日本人不学历史，还是批评韩国人窃取发明，他都沉着冷静，一句话就能让对方哑口无言。 所以，张远的脑子、知识和口才是他最吸引人的特点，没有看过节目的人自然不知道他是谁。
在直播间里，点淘通过一系列简短的总结“献给自己”帮助他建立了用户的具体认知，让人们对他感兴趣，了解他的过去。 通过非领导兄弟重聚、探访韩国中国时尚店、探访韩国大熊猫福宝等内容，凸显其推荐全球好物的能力，增强信任度。 《全球好物电台》能聚焦他这些年所见、所闻、所感，让全球的好事好货变得有意义，并以他的口才让观众享受丝滑的聆听体验。 因为这些相关内容的策划和准备，张宇安推荐东西的时候，观众的接受度自然会大幅提升。 点淘巧妙地用张宇安的亲身经历为自己的直播间代言。
从他跨平台吸引超10万粉丝，同时引发多个社交领域高能话题的事实可以看出，点淘不仅拥有从0到1的创造能力，更拥有从1加强到无限。
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孟佳两次直播销售额突破1200万，获得26万粉丝，两次直播观看人数超680万，盲盒销量超9300个，下单70%以上都是Z世代。热门视频播放量突破100万，短视频总播放量突破300万条。 短视频为直播间吸引了超过75万的流量。 通过直播，张远抢下全网热搜14次，全网累计曝光量突破4亿。
点涛与艺术家的双向之旅
短视频能否为直播引流，一直是行业面临的共同问题。 吸引和留住观众通常很困难。 要实现精准有效的转型，需要两端共同努力。 点淘的“短直联动”提供了从短视频内容种植到直播除草的全链路转型。 通过引人注目的短视频内容策划，为直播间提供越来越精准的用户流量。 同时，在直播端增强内容，让人驻足，打破三秒规则。
更值得一提的是，点淘背靠淘宝直播超级产品中心。 说到直播带货，可以分解为做好直播内容，保证好的产品质量和选品速度。 在前者扎实的基础上，能够体现有品位的选品能力、适合艺人的产品品类、展示丰富多样的产品也是直播成功的关键。 点淘有坚实的产品后盾，能够打造完整、优质的直播。
点淘的内容策划不会机械化、强加内容，让艺术家追随潮流、盲目跟风。 而是会根据艺术家自身的肖像和个人特征，将其强化和放大，让公众看到他们“也是人，也需要生活”的细节。 和特点。 进入他们的直播间，你几乎看不到撕逼的剧情和无脑的口号。 相反，它就像看一个短节目，有开头有结尾，内容让人忍不住买账。
如果说以前明星们有通过直播试水、体验、采取措施带货的想法，比较迷茫和开悟，那么现在点淘为他们全面解决了这些问题。 这种态度也会影响到艺人，他们把直播当成一份事业，把每一次直播都当成一场扎实的个人秀，而不是当成一份快速轻松的工作。
从孟佳和张远愿意在点淘上做两次直播，而张远正在筹划自己的第三次直播，甚至可能带着妈妈来#面，就可以看出，进驻的明星们点淘在这里不仅仅是为了好玩。 它也不会是昙花一现。 与其他流量平台给主播带来的流量焦虑不同，在点淘，不同阶段、不同类型的明星都能获得更加持续、健康的长期发展。 点淘对该平台有明确的长期激励。 它不仅着眼于当下，还会一直为艺术家提供量身定制的内容，同时也有长远的战略目标。
这种直播间的“IP化”和长期运营思维，是点淘与艺人的双向之旅。 一方面，点淘可以为直播赋能更强的内容属性，培育更强的传播力。 同时，打破了艺人与直播间用户之间的壁垒，让直播不再是“我告诉你你看”的僵化模式，而是通过好玩有趣的环节策划，让用户参与其中，提高自己的直播能力。临场感，跨屏享受沉浸式购物体验。 另一方面，明星们也不再需要担心“直播效果不佳”。 长远的规划和布局可以让他们阶段性地展现自己，同时也给他们成长和进步的时间和空间。 每次策划直播内容，他们也是明星。 自我认识的过程，如何扩大自己的优势，更加贴近直播间的用户，外行逐渐成为专家，迟早你会找到自己的方法论。
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