在跨境电商赛道上，天猫、考拉、京东等都已经涉足奢侈品，还有上市奢侈品电商寺库。 新加入的万里目将如何搅局？ 因业务下滑而市值大幅缩水的趣店能否借助这项新业务实现“扭亏为盈”？
天猫旗舰店（左）与万里目海蓝之谜精华霜（右）价格对比
百亿补贴和社交玩法进军跨境奢侈品电商
30日，上游新闻·重庆商报 小编在平台上看到，平台覆盖的商品品类包括箱包、服装、鞋帽、护肤品、化妆品等，目前商品数量还不算太多，包括Gucci、、、LaMer 等 50 多个奢侈品牌。 目前，该平台正在进行“百亿补贴”，部分产品甚至低至50折。
万里目官网表示，平台坚持全站自营，驻海外采购团队，全球货源直接采购，保证100%正品。 同时我们与KTV中国检验检疫局检验检疫集团公司合作，确保所有进仓的货物都经过质量检验，我们承诺每假一赔十。
小编观察发现，《万里目》的玩法有社交电商的影子。 例如，邀请新会员注册并下单的用户将获得“万里币”奖励。 购物时，“万里币”可按1：1的比例抵扣现金。 同时，平台划分了会员级别。 例如，成为“黑卡会员”即可获得200“万里币”，并终身享受9.2折优惠。
另外，在KTVAPP中，还有购物顾问。 您可以根据自己的喜好一键选择添加专属顾问。 添加购物顾问后，可以随时为您提供采购选择等服务。
国内消费快速增长，众多跨境奢侈品电商纷纷入局。
此次，趣店旗下万里目进军奢侈品电商并不是一条新赛道。
麦肯锡发布《2019中国奢侈品报告》。 到2025年，中国奢侈品消费总额预计将增至1.2万网络投稿，占全球奢侈品消费增长的65%。
快速增长的市场吸引了众多进入者，电商平台也不会放弃奢侈品市场。
2008年以来，寺库、第五大道、真品网等奢侈品垂直电商纷纷入局。 天猫、京东等综合电商平台巨头也纷纷涉足跨境奢侈品。 2017年，天猫还推出了首个网上商城。 高端品牌是奢侈品的核心平台。 此外，英国奢侈品电商平台也已进入中国市场。
与此同时，奢侈品牌也在发展电商业务。 阿玛尼、普拉达等品牌已入驻天猫并开设KTV旗舰店。
今年，受疫情影响，不少品牌线下门店大部分关闭，电商成为奢侈品消费者不得不重注的渠道。
各种迹象表明奢侈品电子商务可能是一门好生意。
“社会+补贴”破了吗？有点难
奢侈品电商潜力巨大，但对于趣店旗下的万里目来说，想要突破并不容易。
天使投资人、互联网专家郭涛分析，在跨境电商领域，阿里巴巴旗下的天猫、考拉占据了50%以上的市场份额，而京东、唯品会也位居领先平台之列。 当进一步细分到跨境奢侈品电商时，上述跨境电商平台均涉及，且品牌知名度更高，供应链更完整。 新进入者万里目想要突破是困难的。
他进一步分析，奢侈品的重度消费者一般对价格不敏感，不会为了几百元的小利润吸引新顾客。 “奢侈品购买的社会促进因素很小。 普通消费者购买奢侈品的频率较低，复购率较低，而频率高、复购率高的品类更适合社交推广。”
“数百亿补贴吸引新客户短期内会有一定效果，但如何吸引用户长期使用是个大问题。” 上游新闻专家顾问姜瀚表示，想要进入奢侈品等中高端消费市场，核心节点是足够的用户优势，而不仅仅是通过补贴和社交玩法。
网易高级分析师莫岱青表示，趣店的“万里目”利用社交电商吸引新客户，然后用“低价”吸引消费者。 但奢侈品主力与社交方面是否能够对接并最终形成自身的核心竞争力还有待考验。
莫岱青指出，跨境奢侈品电商要注意两个方面：一是供应链有保障，产品质量需要严格把控； 第二，价格优势能否长期持续。 “目前万里目依靠数百亿补贴建立价格优势，资金投入巨大，也很难实现用户留存和转化。”