文字| 沉松南
编辑| 硅Q
“感觉自己在三亚‘PUA’了三年，现在才明白三亚的旅游市场有多火爆。”
艾里斯是一家民宿老板，在三亚湾的海滩上经营着15栋长租别墅。 自“松绑”以来，最贵的房型价格已超过每月12万元，最便宜的房型为5万至6万元，翻了一倍。 已经绰绰有余了，但还是被订满了。 “我2020年进入三亚民宿行业，奋斗了三年，赔钱了。以前听同事说三亚的旅游业有多繁荣，但我从来没有体验过。现在我明白了，光是这个月的利润就可以了。”几乎抹掉了之前的利润。损失。”
有媒体报道称，元旦期间，三亚亚特兰蒂斯酒店售价2万多元的总统套房已全部被预订一空； 其余普通房型售价也接近4000元，是12月初价格的两倍。 不过，民宿老板季鹏告诉 小编，三亚每年春节前后都是旅游旺季，机票、热门酒店价格上涨两到三倍也很正常。 由于高价酒店集中在亚龙湾、海棠湾等滨海优质地区，游客来到三亚首先涌向这里。
但在疫情影响之后，即使是三亚这样的热门旅游目的地，整体市场的恢复也需要时间。 季鹏表示，市内酒店还有不少空置，他经营的乡村民宿涨价也有限。 幸运的是，30间客房已全部入住。 他最近一段时间所做的生意与他过去六个月的生意相当。
推动酒店价格上涨的显然是大量游客涌入：元旦期间（12月31日-2024年1月2日），三亚凤凰机场预计运送旅客17.7万人次，日均近6万人次。 半个月前，凤凰机场旅客吞吐量仍为2万人次，增幅明显。
其实，比酒店反应更早的是门票价格。 2024年11月中下旬，飞猪平台数据显示，杭州至三亚的机票价格持续低至100元以内，甚至达到了53元的底价。 但不到一个月的时间，12月中下旬票价已普遍涨至1000元以上。 随着春节临近，票价已经突破2000元。
携程、飞猪、悟空等平台上的三亚租车订单数量和价格也随之水涨船高。 宝马2系敞篷车日租价格在淡季时跌至100元，但已跃升至400至600元之间。 丰田、大众的平价车型已被预订一空，一天60元的小型电骡也成为热销产品。
社交媒体平台上，关于三亚旅游的攻略层出不穷。
住宿、机票、租车、餐饮……旅游市场的方方面面都反复验证着，热闹的三亚正在回归。
不管“阳不阳”，我们都去了三亚
十年前，季鹏来到三亚做民宿生意。 此前，他曾在一家星级酒店工作。 Iris高中毕业后开设了自己的青年旅舍，是首批中国员工之一。 不过，这两位在酒业和旅游行业有着深厚经验的从业者一致表示，目前三亚的旅游高峰，尤其是元旦、除夕带来的海量客流，超出了他们的预期。
作为实践者，他们也反思过其中的原因。 一方面，今年的除夕有着特殊的意义。 这是“疫情三年”后，人们第一次放松下来。 追求仪式感的年轻人更愿意花钱去一场自发的旅行。 “每年三亚都会举办跨年活动，但今年却有烟花表演，这是往年没有的，说明这个城市也在大力推广。以前跨年夜还有电子烟花表演。”每年都有音乐节，我去过几次，我以为人还蛮多的，是的，但和今年相比，就显得相形见绌了。 艾里斯告诉 小编，今年，人们特别需要正式的告别来迎接新的一年。
图片来自小红书博主cici、胖白
后海数千人用烟花、迪斯科音乐和电子音乐庆祝除夕夜。 在社交媒体的推动下，三亚作为跨年城市的受欢迎程度持续上升。 “王思聪被拍到和女友在三亚过年，应该有很多明星。”
“而且，冬天来三亚过冬对于很多人来说是一种必需、一种例行公事，他们每年都会来这里过年。” 艾里斯举了一个例子。 她长租的别墅很多都是老客户，在这里有很好的居住体验。 从此以后，每年大家都来租房。 因此，与其他旅游城市不同，符合亲子家庭需求的长租公寓、别墅成为三亚民宿行业的一大特色。
三亚旅游促进局数据显示，元旦假期三亚十大旅游目的地中，北京、黑龙江、辽宁、山东、陕西等北方城市占五席。 以北京为代表的北方旅游团占三亚入境游客的50%。 占总客流量近一半，较去年同期增长约6个百分点。
小编在社交媒体上搜索三亚旅游，看到一则帖子称沉阳一家四口自驾前往三亚过年。 博主们分享了一路走来的经历以及自驾的初衷。 “包括孩子在内，我们四个人都晒过了太阳，都想出去散散心，所以婆婆提前4个月在三亚租了一套公寓，一起过年。房子有10多块钱。” 60平米，当时总造价16000元，现在月租已经涨到12000了，一开始是想坐飞机去的，但是临时机票价格太贵了，一家人花了13000块，所以我决定自驾游，欣赏沿途的城市风景。”
“来三亚的游客肯定不全是网上说的阳康年轻人。” 纪鹏告诉 小编，在他们的观察中，游客的结构其实与往年并没有太大的不同。 三亚的游客包括有孩子的家庭、城市中产阶级、东北退伍军人和过年的年轻人。
“尤其是今年，老人很多，海滩上有很多晒太阳的老人，他们不是游客，大部分都是很久以前在三亚买了房子，每年都会来住一段时间的人。”往年可能出行不方便，但今年我们轻松了，然后就都来了。” Iris补充道，大部分人可能都是阳康人，但她也见过带着发烧来三亚过年的人。 到了这个阶段，大家已经没什么好怕的了。
三亚海滩人山人海
虽然大家都愿意花钱出去玩，但对于一些收入普通的游客来说，消费确实有所下降。 季鹏表示，他家民宿的客人会适当协商房价，夜店吃喝也会选择更实惠的餐点。 “也许原本1000元一晚的人，现在改成了500元一晚的住宿，消费者信心需要一段时间才能恢复。”
也有依然慷慨的人。 在艾瑞斯的长租别墅中，不少居民与家人在三亚居住一两个月，每月费用一般都在10万元以上，没有任何经济拮据。
综上所述，三亚的旅游高峰是偶然性与必然性共同作用的结果。 一方面，游客等待阳康，放下对感染的担忧。 这就具有不可预测的时间周期，这使得三亚大量游客涌入的时间具有一定的不确定性。 因此，很多从业者都没有做好准备。 。 比如，不少民宿业主这几天都在紧急招聘员工，汽车租赁机构也在从全国各地调配车辆资源来补充三亚。
但同时，随着防疫的放松，春节、除夕，各种确定性因素的叠加，每个从业者都非常清楚。 三亚辞旧迎新，必将迎来大量游客。 它需要做的就是等待。
亏了三年，一个月就赚回来了
这股意料之中却又意想不到的旅游热潮不仅点燃了三亚的旅游业，也提振了从业者的信心。
“我是在悲惨的时候来到三亚的，从来没有经历过三亚旅游业真正的繁荣。这次旅游繁荣是我在三亚业务的巅峰，超出了我三年前调研当地市场后的预期。” 艾里斯说，她一直认为自己经营的房屋属于平价消费市场，但三亚的游客却将其提升至中高端价格区间，这让她感到惊讶。 所以虽然这三年她遇到了很多挫折，但是这次的康复让她更加坚定了信心。
目前，Iris经营的海滨别墅继续满租至2月份。 另一套经济型酒店入住率超过90%。
“整体复苏可能还需要时间，比如要等到2023年年中，甚至全年。但我们相信，整个旅游市场一定会越来越好。” 季鹏对未来充满期待。
“这是一项更人性化的生意。” 他告诉我们，国内民宿行业很大一部分客户来自于小猪民宿、飞猪以及之前的等线上渠道。 不过，老顾客还是会回购的。 该行业订单总体占比较高。 对于他的乡村民宿来说，30%到40%的订单来自老顾客。 他们还拥有自己的活跃社区，并始终与这些客户保持联系。 而这种“人性经营”也让他们在经营中更有安全感。
季鹏在三亚的乡村别墅
在这个复苏的月份里，一些民宿业主消除了三年的亏损，而另一些业主则在过去六个月中赚到了钱。 但在这个黎明到来之前，他们都经历了连续的损失。 季鹏表示，近三年的业务收入不如疫情前一年。 “这三年不可能赚到钱，只是赔多少的问题。”
同时，三亚也是幸运的。 防疫措施的放松恰逢除夕夜，促使全国各地的旅游消费者开始涌向中国几个热门的暖冬城市。 其中，最具代表性的城市三亚自然成为最大的受益者。 但从更客观、更全面的角度来看，此时此刻，国内其他热门旅游城市仍在等待复苏。
以大理为例， 小编咨询了几位大理民宿业主，他们均表示，目前生意还没有明显好转，还需要一段时间。 而同样拥有适宜气候和优质旅游资源的广西北海、海南万宁等“三亚平代”，在社交媒体上获得了一定的声势，追求高性价比的旅游方案或者更小众的景点。 不久的将来，游客可能会涌向这些城市。
我们有理由相信，旅游是一种考虑到气候、环境、景点等综合因素的出行选择，同时也是一种集体的社会情感。 三亚点燃的旅游热情绝不会仅限于三亚。
（以上人物Iris、季鹏等均为化名）