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核心介绍：
1、大龙跨境电商做跨境团购吗？
2、大龙到家的团购模式有何特点？
3、未来布局过程中可能会遇到哪些挑战？
如今，行业内跨境案例并不少见。 当一个行业有红利时，其他行业的企业和品牌也想分得一杯羹。 然后人们就可以看到很多跨境事件的发生。 虽然成功或失败都有可能，但仍然有很大的市场发展空间，很多人都会加入。 跨境电商平台大龙集团也开始涉足跨境团购。 已开设多家大龙到家团购超市，未来计划开设数万家门店。 跨境大龙到家也上线了，还会有其他结果吗？
01
跨境电商跨境团购
天眼查显示，大龙到家隶属于大龙网科技集团有限公司，成立于2010年，已完成5轮融资。 主要从事软件和信息技术服务业，交易金额数千万美元。 据悉，大龙到家大龙网2024年交易额将突破1500网络投稿，已在海外30多个国家和地区、国内近百个城市建立“龙工厂”产业园。 大龙网集团在全渠道供应链、市场拓展等方面可以为大龙到家集团采购提供更大的支持。
大龙到家采用线上社区+线下门店相结合的模式。 它打开了一个拥有数千人的在线社区。 群主开群后，成员下单并到店取货。 线下门店面积约60平米，包含约100种产品。 首店开业期间，当天累计营收近10万元。 据悉，门店业态包括50平米芝麻店、100平米形象店、200平米旗舰店。 目前，大龙到家在重庆布局了15家社区零售店，其中直营店2家。 五年内就已经布局。 目标是开设超过10,000家门店，拓展到2,000+城市，培养超过10万名社区领袖，覆盖超过1亿家庭。
大龙到家在线有两个小程序：大龙到家团购超市和大龙到家生鲜批发。 大龙到家团购超市小程序包括本地团购和快递。 用户可以根据自己的需要按照说明进行操作。 集团的产品范围相对有限。 大龙到家生鲜批发app，产品主要分为十大类：生鲜蔬菜、生鲜水果、肉禽蛋类、海鲜水产、速冻食品、美容护理百货、粮油调味品、零食、酒精饮料和乳制品烘焙。 团购超市小程序商品更多。
02
大龙到家团购模式
大龙到家团购超市定位为集线上团购、线下零售、会员定制为一体、精选热门商品的超市。 线上线下结合是当下流行的开发模式。 高性价比的产品吸引流量，将社区消费者聚集到社区中，实现更大的流量变现。 线下门店为消费者提供购物场景及相关服务。 消费者根据自己的需求进店购买。 线下店同时也能让消费者对品牌形成更深的记忆。
（来源：大龙到家团购超市）
在产品上，大龙到家专注于只卖热门产品，除个人使用外不推荐，全网比价，保证正品。 与大型超市和头部团购平台相比，大龙到家团购在产品SKU方面并不具备优势。 打造爆款产品是其形成差异化竞争优势、品牌效应、提高知名度的更有效途径。
其中，在打造爆款的过程中，低价产品更为常见。 与其他店铺和平台相比，如果产品在价格上有更大的竞争优势，就能更好地吸引消费者，达到快速吸引流量的效果，但对于商家来说，这样的热门产品利润空间较小，主要是达到目的以低价获取客户。 同时，自有产品也是打造爆品的更好选择。 它们替代性低，市场竞争优势强，对于培养忠实用户有一定的积极作用。 总体而言，在打造爆款产品的过程中，产品品质和性价比始终是核心。
除非自用，否则不推荐，这也是大龙到家推广的重点之一。 产品在团体销售前均由团长亲自试用。 在其KTV账号中，会发布群主试用产品然后推荐的视频。 一方面，团长亲自试用的宣传视频可以在一定程度上增加消费者对产品质量的信任。 无论是生鲜产品还是日用百货，价格都能激起消费者的购买欲望，消费者更加追求产品。 高品质、高性价比的产品对消费者具有持久的吸引力。 另一方面，通过视频录制，相比简单的口号，更加直接、生动。 对于消费者来说，促销的可信度和购买产品的意愿也得到一定程度的提升。
会员定制模式是商家锁定客户的常用方式。 根据会员用户的需求定制和分销相关产品，为会员提供差异化的产品和服务。 与非会员用户相比，会员用户对品牌的粘性有所提升，会员的长期复购行为也对保证品牌的运营效率起到积极作用。 大龙到家采用时下流行的商业模式，依托大龙网集团。 与全新品牌相比，在初期发展过程中具有一定的优势。 不过，作为跨境玩家，它可以拥有生鲜零售经验。 需要改进的空间很大，实际操作过程中也存在很多挑战。
03
连续布局
大龙到家团购已经制定了未来的门店扩张计划。 大龙网集团在多个城市都有布局，可以为大龙到家未来的门店拓展提供支持。 但不同地区的市场状况存在差异。 对于大龙来说，我们目前对重庆的整体市场发展情况比较熟悉。 深耕重庆地区是当前的首选。 盈利模式跑通后，城市扩张的速度可能会被认为加快。 早期盲目追求规模风险更大。
此外，还需要选择具有适合品牌发展的市场环境的城市，针对当地的实际情况进行研究，因地制宜地选择发展模式。从社区团购赛道的发展历史来看，甚至有一定实力的品牌和巨头在进军城市的过程中遭遇挫折，出现过因无法实现盈利而选择退出城市的情况。
拓展到新的城市后，需要面对多方的竞争压力。 除了线下超市、生鲜店外，也有本地社区团购平台入局。 作为一个新进入的品牌，需要思考如何形成自己的优势，获得消费者的信任，赢得当地的市场份额。 任何赛道机遇与挑战并存。 在发展过程中，品牌将不断提高团队的专业水平，做好面对发展过程中可能出现的障碍的准备，以获得更多的发展可能性。