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B2B初创公司规模化扫盲自测贴:何时开始销售扩张?

作者: 来源:  日期:2018-1-9 13:37:43

很多B2B初创公司都会过早地盲目规模化销售工作。

他们做出了某个产品,获得了早期的客户使用并付费,然后就理所应当地认为下一个步骤就是“规模化销售”。

这实际上是错误的。

在做出规模化扩张的决策之前,企业首先要确保的是有一个适用于自身业务、可持续发展且正在健康运作的销售模式。

还有一个问题是,大部分企业早期的结果都无法复制,因为早期的销售,就像那些最靠近地面的树枝上的果实,因其最容易实现,而成为人们最先下手的目标。

比如在企业投资人的帮助下将产品销售给兄弟公司,或相识多年的故友以及任何其他无法规模化扩张或轻易复制的交易来源。

B2B初创公司规模化扫盲自测贴:何时开始销售扩张?

在不确定企业是否已经准备好规模化销售的时候,管理者可以问一问自己下面这些问题:

  • 我们是否明确地知道我们目标客户群是谁? 目标客户的筛选标准和条件是什么?

  • 我们是否有可靠且不断增长的销售线索和商机来源?

  • 我们是否有销售流程和转化渠道,来支持产出可重复的结果?

  • 我们是否对我们的客户生命周期价值进行了评估?

如果上面这些问题都还没有清晰的答案,说明您的企业还未为规模化扩张做好准备。

那么管理层就不该把时间和预算浪费在招聘更多的销售人员上,而是将更多的资源投入到学习和探索中。

相比短期内出色的销售业绩,更为重要的是开发适用于企业自身的可预测可规模化发展的销售模式,这对创业成败能带来更显著、更深远的影响。

如何开发这种可预测可规模化发展的销售模式呢?


标签:B2B公司

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